İş geliştirme tam olarak nedir ve ne yapar?

İş geliştirme alanında çalışanların ilgilendiği konular o kadar geniş ki, bu kavramı herkesin evet budur şeklinde teyit edebileceği bir tanımlama ne yazık ki yok.  En basit ifadeyle iş geliştirme, bir işi daha iyi hale getirmeyi amaçlayan fikirler, girişimler ve faaliyetler olarak özetlenebilir. Bu, bir ticari işletme için gelirlerin ve karlılığın arttırılmasını, işin büyütülmesini ve stratejik iş kararların verilmesini içerir.

İş geliştirme faaliyetleri, şirket içinde öncelikle satış, pazarlama, proje yönetimi ve ürün yönetimi dahil olmak üzere farklı bölümler arasında diyalogları gerektirir. Sonuç olarak, iş geliştirme yöneticileri satış ve pazarlama disiplininden gelmektedir ve marketing ile yakın konularla ilgilenmekte, benzer analiz araçlarını kullanmaktadır. Ancak aradaki en önemli fark, marketing mevcut pazar ve mevcut rakiplerle uğraşırken, iş geliştirmenin ayrıca dağıtım kanallarındaki olası tıkanmalara karşı ve aynı zamanda işi genişletmek üzere daha çok alternatif yeni pazarları araştırmasıdır.

 

 

 

 

Bu yazı, ‘İş Geliştirme’ adlı kitabımdan alınmıştır.

 

 

 

Kimin iş planına ihtiyacı var?

Aslında bu soruyu daha kestirmeden, kimin ihtiyacı yok diye sorabiliriz ve herhalde o kişi işi olmayan bir kişidir. Bir plan öncelikle yapılan işin ayrıntılı olarak incelenmesi ve hedeflerin belirlenmesi için hazırlanır. Yani iş planı şirketin yol haritası demektir. İş planı bir pazarlama çalışması olarak ta kullanılabilir ve bu nedenle işin mevcut konumu, mevcut gereksinimleri ve gelecekteki fırsatlarını da göstermelidir. İş planı her şeyden önce önemli bir yönetim aracıdır.

Şirketin gelişmesi, büyümesi ve değişmesi için yapılacak çalışmalarda gerekebilecekleri öngörmelidir. İş planı şirketin hedeflerini yerine getirmesi için gerekli olan kaynakları ortaya koymalıdır. Bu kaynaklar sadece finans odaklı olmayıp ürün geliştirme, üretim kapasitesi, kalifiye iş gücü vb gereksinimleri ve ayrıca pazarlama öğelerini de kapsamalıdır. İş planı şirketin güçlü yanlarını vurgularken aynı zamanda sorunları ve bunların nasıl aşılacağı ya da en aza indirileceği konusunda da önermelerde bulunmalıdır.

İş planı ayrıca, önceki dönemlere ait planlanan/gerçekleşen bazlı bir mukayese analizini de içermelidir. İş planı bilgisayarda yaşar ve her gelişmede güncellenir. Çıktı alındığında yada gönderi yapıldığında ise, o anki durumu özetler.

 

TİMUÇİN ÖZSÖYLEV
ozsoylev@mail.com
Mob: 0532-4161387